发挥煤种集群优势 提供更优质服务
8家煤炭企业发起成立中国焦煤品牌集群
9月20日，中国焦煤品牌集群在京成立。中国焦煤品牌集群共有8家发起单位，其中山西焦煤集团为主席单位，其他发起单位有山东能源集团、龙煤集团、淮北矿业集团、冀中能源集团、平煤神马集团、开滦集团以及沈阳煤业集团。
发挥煤种齐全优势
据了解，炼焦煤是稀缺的保护性开发煤种，在钢铁生产中不可替代。全球炼焦煤资源量在全部煤炭资源量中的占比不到10%。中国略高于世界水平，也只有26%。
中国焦煤品牌集群主席，山西焦煤集团党委书记、董事长武华太介绍，炼焦煤包括肥煤、气煤、瘦煤等，钢铁企业在炼焦的过程中，需要将各种煤配在一起使用，配煤就有许多不同的方案。如果企业炼焦煤的量足够多，品种足够全，就可以为用户提供更好的服务。如果某一煤种的煤供不上，企业可能就会用好的煤替代不好的煤，这样企业的成本就高了。“如果有足够的规模和品种保障，就能更方便地为用户提供更优质的服务。”武华太说，“这是我们想解决的一个大问题。”
中国焦煤品牌集群的8家发起企业是中国规模最大、最具影响力的焦煤生产供应商。截至2018年8月，8家发起企业原煤产能合计超过6亿吨，资产总额约为1.2万亿元。中国焦煤品牌集群成立后，8家炼焦煤生产企业的炼焦煤产量超过了中国炼焦煤产量的30%，分布在不同的区域，煤种齐全，主要指标互补性强。“对于同一家钢铁企业，我们的品种越全，就越有可能为其提供优质服务，否则就只能卖产品。”武华太说。
在品牌建设方面，中国焦煤不仅在国内销售，也在国外销售，日本、韩国等都有用户。成立中国焦煤品牌集群，有利于对外打造统一形象。在控制各家焦煤企业的产品质量方面，中国焦煤品牌集群成立后，将确定集群的产品标准。武华太表示：“这个标准只会比每家企业的严格。”
打造长协“升级版”
武华太介绍，未来中国焦煤品牌集群将在打造长协“升级版”，全面推出中价·新华焦煤价格区域指数，全链条要素集成开展联合研究，建设储配煤基地，建立全面共享机制和大数据平台等方面，循序升级、持续迭代，增强客户黏性。
据了解，2016年11月，山西焦煤集团先后与首钢等20家钢焦企业签订了炼焦煤中长期锁量锁价供给合同，合同总量3000万吨（占当年炼焦煤合同总量的80%），执行期13个月。2017年，山西焦煤集团长协兑现率达92%。2018年，山西焦煤集团又与23家用户签订了总量3318万吨的长协，上半年已兑现1595万吨。长协在稳定炼焦煤价格、供需和市场方面发挥了重要作用。
“长协‘升级版’就是要围绕长协提供更优质的服务。”武华太表示，比如只要签订了长协，对于预测到可能出现短缺的煤种，可以提前将其布局到某一个点或用户那儿，不受运输或其他条件的影响，避免出现断供的情况，“实现从卖产品到卖服务的跨越”。
据了解，成立中国焦煤品牌集群后，炼焦煤企业、钢铁企业、港口和运输部门等将联合打造炼焦煤储配煤基地，目前正在探讨中，预计年底前将启动。
